如何为 B2B 公司制定营销计划

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发表于 2021-10-6 15:32
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B2B 产品或服务的营销和品牌推广需要一种独特的方法。与 B2C 公司不同,目标受众根本不是消费者,而是另一家公司。这意味着 B2B 营销人员必须建立直接营销体验,以吸引公司决策者的自然流量。

推动销售意味着了解另一家公司的业务流程,在您的组织之间培养信任,并与您的销售团队一起制定特定于业务的战略,将潜在客户转变为买家。PatientBond 营销和分析高级副总裁 Brent Walker 表示,B2B 营销活动需要仔细规划。

“B2B 通常依靠其销售职能和客户管理团队来建立和加强客户与客户的关系,”他说。“营销可能包括在贸易期刊上做广告、参加会议和贸易会议、数字营销——在线展示、搜索引擎优化、电子邮件推广——以及其他传统的宣传工作。”

虽然这些方法可能与 B2C 公司的方法相似,但消息传递和品牌推广往往不同。B2B 公司面临的挑战是说服公司决策者他们的产品或服务将产生投资回报,而不是表达消费者对获得新的、有趣的或方便的东西的渴望。这意味着对社交网络、品牌知名度和整体客户旅程的重视程度降低。相反,重点应该是与其他企业建立关系并突出整体投资回报率。

对于一些 B2B 公司来说,例如专门从事内容创建和社交媒体管理的数字营销公司,这可能是一个艰难的销售。这类工作不会产生立竿见影的效果,因此进行销售需要对潜在客户进行教育。这就是知识渊博的销售团队的用武之地。

B2B 营销的关键是展示对企业底线的价值。如果您的解决方案简化了流程,请专注于您的潜在客户可以获得的效率。如果您的服务增加了网站的流量或提高了转化率,请突出增加收入的潜力。在商业中,一切都回归到盈利能力:如果你能证明你的产品或服务将提高底线,那么实现销售就会变得容易得多。

为了改进您的 B2B 营销活动,您在与其他企业互动时应牢记以下几点:

训练有素且知识渊博的销售团队将使您能够建立有效的关系。
您是直接与公司高层决策者而非普通消费者交谈,因此您应该相应地设定消息传递的基调。
B2B 营销传播的重点应该是建立关系,而不是通过利用社交网络来扩展您的品牌声音。
其他企业想知道他们可以从您的产品中获得的投资回报率。

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